"anevakos!"..Ελεύθερες, σκέψεις-πολιτικές,απόψεις, εκτιμήσεις-ενημερώσεις,σχολια -προτάσεις: VickyStravolaimou.Διαπραγματεύσεις -διαπολιτιστική συλλογικότητα. Πρότυπα ξένης χώρας,έθιμα,κοινωνικές δομές- αναγνώριση των πολιτισμικών αξιών στις διεθνείς αγορές,-ερευνα για αντιμετωπίση πολιτισμικού σοκ.( ψυχολογικό πρόβλημα )"Αντικειμενικά προβλήματα-Εκπαίδευση του προσωπικού ,αμβλύνει πολιτιστικές ανισότητες κ πολιτιστικές προσαρμογές.

 

V.S.Ανάλυση;                                                                                                                                                                Η γνώση του πλαισίου διαπραγματεύσεων είναι χρήσιμη. Πρόκειται για την αποφυγή του πολιτισμικού σοκ και της χρήσης των οικείων κριτηρίων.Εκτός από τα αντικειμενικά προβλήματα που είναι εγγενή σε όλες τις ερευνητικές προσπάθειες,για την αναγνώριση των πολιτισμικών αξιών στις διεθνείς αγορές,οι ερευνητικές πρέπει να αντιμετωπίσουν το πολιτισμικό σοκ,δηλαδή το ψυχολογικό πρόβλημα που προκαλεί η συνάντηση σε κάποιο ευρύ φάσμα αγνώστων συστημάτων αξιών και η χρήση οικείων κριτηρίων self reference criterion,δηλαδή την υποσυνείδητη τάση κάθε ατόμου να θεωρεί ότι κυριαρχούν παντού όμοιες αξίες και στάσεις του τρόπου ζωής. 

Η μέθοδος των 4 σταδίων φέρνει σταδιακά τον ερευνητή σε επαφή με ξένα συστήματα αξιών,ώστε να αναγνωρίσει,να ερμηνεύσει τις προκαταλήψεις. Αναλυτικά ο προσδιορισμός του προβλήματος και του στόχου σε σχέση με τα πολιτιστικά χαρακτηριστικά τις αξίες και τα πρότυπα χώρας έδρας. Η προσέγγιση πρέπει να είναι γραμμική με οργανωμένη παράθεση επιχειρημάτων για την επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος. Ακολούθως ο καθορισμός του προβλήματος και του στόχου σε σχέση με τα πολιτιστικά χαρακτηριστικά,τις συνήθειες και τα πρότυπα ξένης χώρας,έθιμα,κοινωνικές δομές διάφορες κύριες και δευτερεύουσες πηγές,η αίσθηση σύνδεσης και εμπιστοσύνης συνεργασίας με αποτέλεσμα τη γόνιμη ανταλλαγή αντιλήψεων. Συνακόλουθα η απομόνωση της επιρροής του οικείου κριτηρίου στο πρόβλημα και προσεκτική εξέταση ώστε να κατανοηθεί ο τρόπος που περιπλέκει το θέμα. Στη διαπραγματευτική ομάδα δηλαδή καθορίζεται ο ρόλος του διερμηνέα και του συμβούλου,το διαπραγματευτικό στυλ αμβλύνει πολιτιστικές ανισότητες και καταρτίζει σχέδιο για την υλοποίηση πολιτικών διοίκησης και πρακτικών προσαρμοσμένων στη διαπολιτιστική συλλογικότητα. Σε σύνοψη στο διαπραγματευτικό στυλ επαναπροσδιορίζεται το πρόβλημα χωρίς την επιρροή οικείου κριτηρίου και επιλύεται σύμφωνα με τα δεδομένα στην ξένη αγορά,σαφέστατα είναι ευκρινές ότι χρειάζεται εκπαίδευση του προσωπικού και προετοιμασία για τις πολιτισμικές διαφορές,κάτι το οποίο αμβλύνει και τις πολιτιστικές προσαρμογές στην εγχώρια αγορά.

 

•